Casi todos los creadores UGC empiezan a poner precio de la misma manera: una marca pregunta "¿cuáles son tus tarifas?", escribes una cifra por DM y te pasas la noche pensando si te has quedado corta. Una rate card pone orden en tus tarifas UGC. Es un tarifario breve con los servicios que vendes, lo que incluye cada uno y lo que cuesta, escrito antes de que nadie te lo pida.
Esta guía es para creadores. Verás qué partidas poner en tu rate card UGC, qué debe mover cada precio, cómo presentarla a las marcas y cómo negociar sin rebajarte. A mitad del artículo tienes una plantilla en tabla para copiar. Lo que no encontrarás es una cifra de cuánto "deberías" cobrar: nadie puede decírtelo con honestidad sin conocer tu trabajo, tu nicho y tu mercado.
Qué es una rate card UGC (y qué no es)
Una rate card UGC es un tarifario por partida de servicio. El vídeo base es una línea. Un hook extra es otra. El uso en publicidad por meses es otra. La marca la lee y arma su pedido con las líneas que necesita, como en una carta de restaurante.
No es un media kit. El media kit vende tu audiencia: seguidores, alcance, datos demográficos. El UGC, en cambio, es sobre todo contenido que la marca publica en sus propios canales o usa en anuncios, así que la marca paga tu oficio y el derecho a usar el resultado. Por eso una buena rate card pone precio por separado al vídeo y a los derechos. Si lo metes todo en una sola cifra, o cobras de más a la marca que solo quiere publicaciones orgánicas o regalas el uso en anuncios a la que va a usar tu vídeo en campaña durante un año.
Las partidas que debes tarifar
No hacen falta veinte líneas. Empieza por lo que las marcas piden de verdad y añade más cuando veas peticiones que se repiten.
Vídeo UGC base
Tu producto principal: un vídeo editado, una duración definida (por ejemplo hasta 30 o 60 segundos), un guion o concepto, entregado en el formato que pide el brief. Deja por escrito qué incluye: cuántas rondas de revisión, si añades subtítulos, música y texto en pantalla, y qué uso va incluido por defecto. En ScoutBerry el acuerdo por defecto incluye uso orgánico ilimitado en los canales de la marca y 2 rondas de revisión; todo lo demás se añade en las Deal Terms, es decir, las condiciones del acuerdo.
Hook extra
El mismo vídeo con otra apertura en los primeros segundos. Los equipos de performance prueban hooks sin parar, así que es uno de los extras más pedidos. Te cuesta menos trabajo que un vídeo nuevo, por eso su precio va por debajo del base, pero nunca a cero: es un activo creativo nuevo que la marca probará en anuncios.
Montaje alternativo
Otra edición del material que ya grabaste: una versión corta de 15 segundos, un corte más largo, otra llamada a la acción al final, un recorte cuadrado para una ubicación concreta. Se cobra por montaje.
Material en bruto (raw footage)
Los clips sin editar. A las marcas les encanta el material en bruto porque sus editores pueden sacar anuncios nuevos durante meses. Precisamente por eso merece una línea propia: entregar los archivos en bruto es entregar material para vídeos que nadie te pagará por montar.
Uso en publicidad (paid usage), por mes
El derecho de la marca a usar tu vídeo como anuncio desde sus propias cuentas. Ponle precio por mes: tres meses de licencia cuestan más que uno, y una renovación es una línea nueva, no un favor. Indica qué plataformas cubre.
Whitelisting y Spark Ads, por mes
Aquí la marca lanza anuncios desde tu perfil (en TikTok suele hacerse con Spark Ads, en Meta con los anuncios de colaboración). Tu nombre y tu cara pasan a ser la voz del anunciante, delante de gente que no te conoce. Sepáralo del uso en publicidad y cóbralo también por mes.
Exclusividad
El compromiso de no trabajar con la competencia de una categoría durante un tiempo. La exclusividad tiene un coste real para ti, porque cierra puertas. Cóbrala por categoría y por mes, y define la categoría con precisión ("cuidado del cabello", no "belleza").
Ronda de revisión extra
Tu precio base incluye un número fijo de revisiones dentro del brief acordado. Una ronda más, o un cambio que se sale del brief, es una partida aparte.
Entrega más rápida
Muchos creadores cobran un recargo por urgencia. En ScoutBerry una entrega más rápida no es un recargo: es un plazo de entrega más corto que aceptas, o rechazas, en las Deal Terms. En la práctica, el consejo es el mismo. Decide de antemano el plazo mínimo en el que trabajas bien y no aceptes uno más corto solo porque la marca tiene prisa. En ScoutBerry el plazo por defecto es la entrega en 7 días.
Qué hace cambiar el precio
Dos creadores con el mismo precio por vídeo base pueden presupuestar totales muy distintos para el mismo brief. Estas son las palancas.
- Derechos de uso. Publicaciones orgánicas en los canales de la marca, anuncios desde las cuentas de la marca y anuncios desde tu perfil son tres cosas distintas. En cada paso la marca saca más valor del mismo vídeo.
- Duración. Un mes de uso en publicidad no equivale a doce. Las peticiones de cesión perpetua o "full buyout" son un acuerdo a medida y hay que tratarlas como tal. En ScoutBerry el copyright sigue siendo del creador: la marca recibe la licencia escrita en las Deal Terms, y comprar el copyright es un acuerdo aparte a medida.
- Territorio. Un país, la UE o todo el mundo. Cuanto más amplio para la marca, más vale la licencia.
- Exclusividad. Lo amplia que es la categoría y cuánto dura.
- Revisiones. Más rondas son más horas tuyas. Fija el número y cobra lo que vaya más allá.
- Complejidad de la producción. Una reseña hablada en casa no es un rodaje en varias localizaciones con atrezo y cambios de vestuario. Los gastos son otra cosa: en ScoutBerry los viajes, el atrezo y los envíos los paga la marca a precio de coste, así que nunca gastas tu dinero en el producto de una marca.
Qué dicen los datos de mercado (de terceros)
Los benchmarks de precios UGC son escasos, casi todos estadounidenses y a menudo los publican plataformas que venden algo. Úsalos como contexto, no como tu precio. El conjunto de datos más transparente que hemos encontrado es el de Collabstr, un marketplace de influencers y UGC en el que la mayoría de las colaboraciones son en Estados Unidos:
- El informe 2026 de Collabstr (Influencer Marketing Report), basado en los datos 2025 de su marketplace (21.000 colaboraciones), sitúa el precio medio publicado del UGC en $180 y el importe medio que las marcas pagaron realmente por UGC en $154 (la cifra de su tabla de costes por plataforma; el mismo informe sitúa en $197 el coste medio de una campaña UGC). Alrededor del 66% de las colaboraciones analizadas fueron en Estados Unidos.
- El informe 2025 de Collabstr (datos de 2024) observó que las colaboraciones con derechos de uso del contenido tuvieron un precio medio de $307, frente a $221 sin ellos, alrededor de un 39% más. El dato se refiere a colaboraciones con influencers en general, no solo a UGC.
Dos lecturas para tu rate card. Primera: son medias de un solo marketplace, en dólares, con mucho peso de Estados Unidos y de trabajos de presupuesto bajo (según Collabstr, casi el 80% de sus colaboraciones cuesta menos de $300), así que dicen poco sobre cuánto debería cobrar una creadora nativa española a una marca europea. Segunda: la diferencia por derechos es la parte útil. Las marcas pagan más cuando reciben más derechos, y por eso conviene tarifar los derechos como partidas propias. ScoutBerry no publica benchmarks de precios para creadores, y no vamos a inventar uno aquí.
Una plantilla de rate card UGC para copiar
Rellena tus propios precios. En ScoutBerry cada partida tiene un precio en euros enteros entre 10 € y 5.000 €, y cada una es Firm Rate (precio fijo, se reserva tal cual) u Open to Offers (abierta a ofertas).
| Partida | Qué incluye | Firm Rate u Open to Offers | Tu precio |
|---|---|---|---|
| Vídeo UGC base (por vídeo) | 1 vídeo editado de hasta [X] segundos, 1 concepto, [X] rondas de revisión, uso orgánico en los canales de la marca | Firm Rate | … € |
| Hook extra (por hook) | Nueva apertura para el mismo vídeo | Firm Rate | … € |
| Montaje alternativo (por montaje) | Nueva edición del material existente (duración, CTA o formato) | Firm Rate | … € |
| Raw footage (por vídeo) | Clips sin editar del rodaje | Open to Offers | … € |
| Uso en publicidad (por mes) | Anuncios desde las cuentas de la marca, plataformas indicadas | Open to Offers | … € |
| Whitelisting / Spark Ads (por mes) | Anuncios desde tu perfil, plataformas indicadas | Open to Offers | … € |
| Exclusividad (por mes) | Ninguna marca competidora en [categoría] | Open to Offers | … € |
| Ronda de revisión extra (por ronda) | Una ronda más dentro del brief acordado | Firm Rate | … € |
La columna Firm Rate / Open to Offers del ejemplo es una sugerencia, no una regla. Un esquema habitual es dejar fijas las partidas de producción (sabes cuánto tiempo te llevan) y abiertos los derechos, porque su valor depende de cómo vaya a usar la marca el vídeo.
De la rate card al presupuesto: un ejemplo
Pongamos que un brief pide 1 vídeo base, 2 hooks extra y 3 meses de uso en publicidad en Meta. Tu presupuesto es la suma de esas líneas: vídeo base + 2 × hook extra + 3 × uso en publicidad por mes. Si la marca te dice que tiene menos dinero para esta colaboración, quita un hook o un mes de uso. El precio del vídeo base no se toca.
Cómo presentar tu rate card
- Una página o una pantalla como mucho: partida, qué incluye, precio.
- Pon tu trabajo al lado. Una rate card sin ejemplos es solo una lista de cifras: enlaza dos o tres vídeos que encajen con los servicios que tarifas.
- Escribe las condiciones por defecto con palabras sencillas: rondas de revisión, plazo de entrega, qué uso cubre el precio base.
- Usa una sola moneda. Si trabajas con marcas europeas, el euro evita conversiones a ambas partes.
- Ponle fecha y revísala cada pocos meses, o después de varios trabajos que te llevaron más tiempo del que cobraste.
Lo básico de la negociación
En ScoutBerry las marcas trabajan con uno de dos modos de precio. Con Creator Rate reservan desde tu rate card: una Firm Rate se reserva tal cual, y en las partidas Open to Offers pueden enviarte una oferta privada, que aceptas, rechazas o respondes con una contraoferta. Con Campaign Rate la marca fija un importe único para todo el brief, extras incluidos, y tú lo aceptas o lo rechazas tal cual. En los dos casos te quedas con el 100% de la compensación acordada (impuestos y comisiones del proveedor de pagos aparte): la Service Fee de ScoutBerry la paga la marca, por encima del importe acordado.
Algunos hábitos que ayudan en cualquier negociación:
- Negocia el alcance, no solo el precio. Si el presupuesto de la marca está por debajo de tu total, quita partidas (menos hooks, un mes de uso en publicidad en vez de tres) en lugar de rebajar el mismo trabajo.
- Pon cada derecho por escrito: plataformas, meses, territorio, exclusividad. Un derecho que no está escrito en el acuerdo no se da por supuesto.
- No respondas a una oferta en el momento. Revisa el paquete completo, plazo y uso incluidos, y luego contesta.
- Ten claro tu mínimo antes de empezar la conversación.
Errores que debes evitar
- Un precio único para todo, con los derechos incluidos "gratis".
- Regalar el material en bruto como extra.
- Uso en publicidad sin fecha de fin.
- Exclusividad en categorías vagas como "belleza" o "tecnología".
- Revisiones ilimitadas.
- Copiar una cifra de un post en redes sin saber nada del mercado, el nicho o los derechos de esa creadora.
- Pagar de tu bolsillo el producto de la marca, el atrezo o los viajes.
Impuestos y facturación: habla con tu gestor
Cómo facturas, qué IVA se aplica y cuánto debes reservar para impuestos depende de tu país y de tu situación, y las reglas para autónomos y freelance en España, Italia y Reino Unido son distintas. Este artículo no es asesoramiento fiscal. Antes de fijar tus precios, pregunta a tu gestor o asesor fiscal (en Italia, un commercialista) qué parte de cada compensación te quedará de verdad.
Pon tu rate card a trabajar
En ScoutBerry creas tu rate card en tu perfil de creador, partida por partida, y las marcas de los Pods en Creator Rate reservan desde ahí. El pago funciona igual en todos los acuerdos: la marca paga cuando se acuerdan las condiciones, antes de que empieces, y tu compensación llega a tu wallet cuando se aprueba el trabajo. No hay mínimo de seguidores y Creator Free no cuesta nada. Tienes los detalles en la página para creadores y puedes ver cómo se tarifan extras y derechos en la página de precios.
Únete a ScoutBerry como creador y crea tu rate card
Datos de mercado: Collabstr, 2026 Influencer Marketing Report (datos 2025) y 2025 Influencer Marketing Report (datos 2024), consultados el 22 de octubre de 2026. Condiciones de ScoutBerry según scoutberry.io el 22 de octubre de 2026.